«Встречают по одёжке» – эта фраза подходит даже к подбору жилья! Каждый покупатель хочет вселиться в чистую и аккуратную квартиру, в которой нет посторонних запахов, пыли и плесени. Но кроме самой уборки есть ещё множество полезных недорогих «фишечек», которые позволят сделать жильё более привлекательным за сравнительно небольшие деньги. Сегодня мы разберёмся в том, как правильно презентовать квартиру будущим жильцам, что такое хоум-стейджинг и стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры. А поможет нам в этом риелтор агентства «ЦАН» Ольга Ивко.
Для предпродажной подготовки даже есть особый термин: хоум-стейджинг (от англ. Home staging). Дословно это «домашняя постановка», а на деле – вполне реальные мероприятия, а не декорации. Самое главное – что после их проведения хозяева повышают привлекательность квартиры и, соответственно, спрос на неё. Эксперты утверждают, что правильная предпродажная подготовка позволяет реализовать жильё быстро и даже на процентов 10 дороже, чем купили бы без хоум-стейджинга.
Любовь с первого кадра: правила удачной фотосъёмки для сдачи или продажи квартиры >>>
Суть хоум-стейджинга не в генеральной уборке помещений, как может показаться, а в том, чтобы сделать даже из серого, унылого и стандартного жилья – красивую конфетку. Помните сказку о Золушке? В данном случае – Золушка – это ваше жильё и ему ох как нужен прекрасный принц в лице нового хозяина.
Разберём всё поэтапно.
ЭТАП 1: чистота и немного ремонта
Конечно, самое главное, о чём нужно позаботиться – это чистота. Очистите жильё от пыли, грязи, паутины и грибка. Не справляетесь сами – наймите клининг. За квартиру с зеленоватыми разводами плесени на стенах будут очень хорошо торговаться, так как все понимают, насколько вредны эти микроорганизмы.
– Также нужно устранить любые подтёки на стенах или потолке. Когда-то кто-то кого-то затопил, протекла крыша или дети брызнули краской – в причинах никто не будет разбираться, а первое впечатление будет безнадёжно испорчено. Стены либо надо покрасить, либо наклеить недорогие, но аккуратные обои, – считает риелтор агентства «ЦАН» в Караганде Ольга Ивко, – Побелите потолок. Траты могут быть минимальные. Суть этакого лёгкого ремонта не в ремонте как таковом, а именно в придании квартире аккуратного презентабельного вида!
Отмывать грязь нужно везде. Если вы почистили всю квартиру и «забыли» про балкон и кладовку – клиент сразу догадается, что ранее, возможно, такой бардак был по всей квартире и «марафет» в комнатах вы навели специально для того чтобы пустить ему «пыль в глаза».
Протрите мебель, полки, двери и зеркала (и все другие зеркальные поверхности). На чистоту в кухне, ванной и туалете обращают особое внимание, поэтому очистите жир с плиты и вытяжки. Проверьте исправность кранов и обязательно вымойте всю сантехнику. Грязный унитаз или ванная может безвозвратно испортить впечатление о всей квартире.
– Ст
еклопакеты тоже обязательно вымыть! Квартира с прозрачными, сияющими окнами смотрится намного ухоженнее. Приклейте или прибейте косяки, наличники и плинтуса. Приклейте линолеум. Ничего не должно торчать или цепляться, – перечисляет Ольга Ивко, – Шторы и занавески обязательно постирать. Если в доме есть ковры – они должны либо быть почищены, либо убраны с глаз долой.
Также необходимо хорошо проветрить помещение, чтобы в доме не было абсолютно никаких посторонних запахов.
– Не советую брызгать в комнатах освежителем воздуха или дезодорантом. Сразу создастся подозрительное ощущение, что тут что-то не то, – говорит риелтор агентства «ЦАН» в Караганде Ольга Ивко, – Освежителем воздуха побрызгайте в санузле. А на кухне заварите кофе или мятный чай – такой приятный запах будет естественен.
Если это уместно в вашем интерьере, в комнату можно поставить вазочку с цветами. На мебель постелите яркое покрывало, а на столик –скатерть.
ЭТАП 2: расхламление
Если в вашей квартире стоит старая пыльная, сломанная или разрисованная детьми мебель – её лучше выкинуть или продать/отдать кому-нибудь на дачу. Ценник старая мебель жилью точно не повысит, а вот пространство освободит. Но можно оставить пару стульев или диванчик – чтобы покупатель смог присесть и подумать (или подписать договор).
– Как и в случае с арендой, при продаже квартиры жильё нужно обезличить. Чтобы человек, придя на просмотр смог легко представить себя здесь хозяином. Так сказать «примерить обстановку на себя», – говорит риелтор агентства «ЦАН» в Караганде Ольга Ивко, – Поэтому уберите со стен и полок иконы, плакаты, семейные фотографии, детские поделки, грамоты, магнитики и записки. Вообще лучше все личные вещи либо увезти из квартиры, либо запаковать в коробки и аккуратно поставить их, например, в кладовке. Или хотя бы просто убрать из поля зрения в шкафы. Помните, что в момент продажи квартира уже не ваш дом – она ТОВАР, который вы предлагаете другому человеку.
Вкрутите дополнительную лампочку в люстру, чтобы даже при вечерних просмотрах покупатели смогли осмотреть жильё. Если вы не планируете после каждого визита мыть пол – приготовьте для покупателей бахилы.
Какие ошибки в объявлениях тормозят продажу или аренду вашего жилья? >>>
ЭТАП 3: проверьте подступы к квартире
Перед тем, как осмотреть вашу квартиру, надо понимать: захочет ли вообще клиент открыть в неё дверь? Насколько аккуратен ваш подъезд и не отобьёт ли его вид желание находиться здесь? Чистый и аккуратный подъезд даже способен повысить стоимость квартиры! Соответственно, грязный – повод для торга.
– Если с соседями договориться не получается, придётся самому убрать в подъезде. Помыть пол с чистящим средством. Убрать мусор, открыть окна и проветрить. Вкрутить лампочку. Ведь иногда покупатели бывают настолько ошарашены видом и запахом подъезда, что даже не доходят до квартиры! Причём, до хорошей, чистой квартиры! Люди зашли в подъезд, увидели окурки на подоконнике, пивные бутылки в углах. И всё желание пропадает тут жить. А ещё бывает, что некоторые соседи свои пакеты с мусором за дверь выставляют! И весь вот этот «свинарник» – другого слова подобрать не могу – не понравится ни одному адекватному клиенту. Кто реально захочет жить по соседству с людьми, чьи арбузные корки по несколько часов гниют на лестничной площадке и привлекают мух, ос и тараканов? Театр начинается с вешалки, а квартира начинается с подъезда, – рассуждает профессиональный риелтор Ольга Ивко.
Торг уместен: как убедить хозяина квартиры сделать вам скидку? >>>
А ещё желательно позаботиться о состоянии входной двери. Во-первых, новая дверь в квартиру уже плюсик к впечатлению о жилье. Во-вторых, она даст человеку понять, что вы всё-таки старались для себя, и не имеете отношения к предпродажным уловкам. А просто… начали обновлять квартиру с двери.
Конечно, на успешную продажу квартиры влияет множество факторов. И месторасположение, и состояние, и вид из окна. Но все понимают, что уют создаётся больше изнутри, чем снаружи. Поэтому в хоум-стейджинг лучше немного вложиться, но эта сумма обязательно окупится.
Инна Тюменцева, информационная служба kn.kz
Источники фото: etonline.com; из личного архива О. Ивко