Или как не попасть на деньги при покупке жилья

Решили купить квартиру? Поздравляем, вы только что открыли дверь в мир, где вопросов больше, чем ответов. Какой район выбрать? Почему все квартиры стоят столько, что кажется за эти деньги можно купить виллу у моря? И главное — почему этот милый риелтор так настойчиво суёт вам какой-то договор?

Как вас разводят уже на первом звонке

Классика жанра: листаете объявления о продаже недвижимости, находите квартиру мечты (ну или почти), звоните риэлтору, который быстро организовывает вам просмотр в удобное время. Собираете всю свою семью на просмотр будущей жилплощади, приезжаете на встречу с риелтором и тут … Сюрприз!

Риэлтор протягивает бумаги: “Подпишите договор на поиск, у нас так принято”. Стоп, какой ещё поиск? Я же сам нашел эту квартиру, листая ночами бесконечную ленту объявлений!

Бывает вариант похлеще: риелтор заключил с хозяином соглашение, по которому только он может продавать, а значит и показывать квартиру, и теперь заявляет категорично: “Не подпишите договор — не покажу квартиру”. Хозяин теряет покупателей, квартира висит месяцами, все в проигрыше. Красота!

Честно скажем: не все так работают, но практика довольно распространенная.

Агентство недвижимости ЦАН изначально выбрало иную модель. Мы решили работать прозрачно и честно — берём оплату за выполненные услуги только с одной стороны и не заставляем подписывать то, что клиенту не выгодно.

Так когда этот договор вообще нужен?

Договор на поиск — это когда вы официально нанимаете риелтора искать вам квартиру и платите ему за это. Звучит логично.

Но если вы уже нашли квартиру и просто хотите её посмотреть — никакой договор не нужен! Требование его подписания в такой ситуации — попытка получить вознаграждение за неоказанную услугу.

Договор реально пригодится, если:

• Вы вообще не в теме. Не знаете, где искать, сколько стоит, и вообще запутались в этих всех “студиях”, “евродвушках” и “свободных планировках”. Тут да, без профи тяжко.

• У вас нет времени. Работа, дети, жизнь — некогда бегать по квартирам и торговаться с хозяевами. Пусть агент этим займётся, вы оплатите результат.

• Нужно что-то необычное. Например, трёшка с двумя санузлами, балконом на юг, рядом со школой, бассейном и парком, но при этом в тихом дворе. Такое самому не найти — нужен опытный специалист и его налаженная агентурная сеть по всему городу.

• Перерыли весь интернет — ничего не подходит. Тогда риелтор подключает секретную базу объектов, о которых обычные смертные даже не знают.

Почему ЦАН — это про честную работу в ваших интересах

При выборе агентства важно понимать разницу между реальными услугами и красивыми обещаниями. Смотрите, что вы реально получаете, если выбираете работать с ЦАН:

• Проверенные квартиры без сюрпризов. Мы заранее смотрим и документы, и саму квартиру. Никаких “ой, а мы не знали, что там проблемы с доверенностью”.

• Юристы на подхвате. Вы не останетесь один на один со справками, выписками и прочей бумажной радостью. Специалисты нашего юридического отдела всё проверят и объяснят человеческим языком.

• Экономия нервов и времени. Для успешной и быстрой сделки одновременно работают несколько специалистов агентства. Юристы уже в связке с риэлтором беспокоятся о безопасности сделки. Хотите купить в ипотеку - вам в помощь ипотечный консультант.

• Реальные цены. Мы знаем, за сколько хозяин готов продать на самом деле. Не ту цифру, что в объявлении (туда всегда накидывают для торга), а настоящую. Переговоры - наша сильная сторона.

• Подбор под вас. Нужна школа рядом? Или, наоборот, подальше от детских площадок, потому что цените тишину? Рядом с родителями? Мы учтём всё.

Как это работает в ЦАН

ЦАН обоснованно выбирает модель односторонней оплаты, наши риэлторы не требуют подписания договоров перед показом.  

Всё просто: приходите в офис, рассказываете, что хотите (район, цена, количество комнат, близость к школе и так далее). Мы создаём подборку, согласовываем с хозяевами время просмотра.

За один выезд можете посмотреть 3–5 квартир и не потратить на это весь день. Потому что мы заранее всё проверили, договорились и составили оптимальный маршрут.

Когда мы всё-таки предложим договор на поиск

Только если:

• вы совсем не понимаете рынок и не собираетесь тратить на это свое драгоценное время
• не определились, что вообще хотите, или прекрасно представляете, что хотите, но не знаете бывают ли такие идеальные варианты
• ничего не нашли в нашей базе, но верите, что ваша квартира мечты точно продается и ждет только вас

Тогда риэлтор в спокойной обстановке разъяснит все условия договора на поиск и начнет работать специально под ваш запрос. 

Шпаргалка для тех, кто ищет квартиру или дом

Если вы пока только начинаете:

• Посчитайте реальный бюджет (к цене квартиры накиньте ещё 15-20% на пошлины, нотариуса, ипотечное страхование, налоги и тп)
• Составьте список “must have” (что критично) и “nice to have” (что было бы круто)
• Изучите цены в районах, которые нравятся
• Приходите в ЦАН — разберёмся вместе

Нашли квартиру сами:

• Договоритесь о просмотре
• НЕ подписывайте договор на поиск (зачем?)
• Закажите выписку из ЕГРН, убедитесь в “чистоте” объекта 
• Не проявляйте на эмоции на просмотре (“Ой, какой кухонный гарнитур в подарок!” — и забыли, что вокруг дома стройка)
• Обратитесь в ЦАН за юридическим сопровождением сделки

Нужна помощь профи:

• Выбирайте агентство, которое не темнит
• Узнайте, что конкретно входит в договор
• Уточните, сколько, за что и в какой момент предстоит платить
• Требуйте чёткого ТЗ на поиск

Коротко о главном

Договор на поиск квартиры нужен не всегда. Только когда вам реально нужна помощь, а не когда риелтор хочет заработать на пустом месте.

В ЦАН мы работаем честно и не навязываем ненужные услуги. Мы за профессиональный сервис.

Хотите просто посмотреть квартиру? Пожалуйста! Нужна помощь с поиском? Поможем!

Остались вопросы? Приходите, разберёмся. Без обязательств и договоров на всё подряд.

P.S. Покупка квартиры — это стресс, но не обязательно кошмар. Главное — работать с теми, кто не пытается вас развести на каждом шагу.

Информационная служба kn.kz