Как правило, именно после реального просмотра квартиры, человек принимает окончательное решение о заключении сделки. Но при большом количестве объявлений мало кто хочет тратить время на заведомо неподходящие варианты. Чтобы избежать лишних поездок и разочарований, важно заранее задать правильные вопросы продавцу квартиры или риелтору. Это значительно упрощает покупку квартиры и помогает быстро отсечь неподходящие варианты.
Зачем общаться с продавцом до просмотра?
Ехать на объект наобум при нынешнем изобилии средств связи — как минимум, нелогично. Поэтому важно наладить контакт с продавцом или риелтором и всё у них подробно расспросить об объекте.
1. Это экономит уйму времени.
Если город большой, то поиск жилья — это всегда длинные перемещения, несостыковки по графику, а ведь объявлений десятки! На каждую поездку + осмотр может уходить несколько часов, и пока вы доберётесь до очередного варианта, как минимум, устанете и расстроитесь. Предварительный разговор позволяет сразу отсеять те объекты, которые вам точно не подходят, и сократить число бессмысленных выездов.
2. Это позволяет приехать на осмотр подготовленным.
Когда вы разузнали всё, что хотели ещё до встречи, вы можете более беспристрастно оценить квартиру на месте. Если в квартире нестандартная планировка — понятно, что можно взять на осмотр рулетку. А если берёте жильё, требующее ремонта, можно прийти с мастером, который сразу оценит фронт работ и подсчитает будущие затраты.
3. Это снижает риск неприятных «сюрпризов».
Квартира может выглядеть идеально на фото, но иметь разные «подводные камни», о которых лучше знать заранее. Быть может, потребуется долгая подготовка сделки или объект обременён ипотекой? Если такие моменты могут кардинально изменить ваше решение, то лучше выяснить их по телефону, чем тратить время на бессмысленную поездку.
Какие вопросы задать продавцу перед просмотром?
Часто именно телефонный разговор до просмотра позволяет отсечь до 70% объектов, которые не соответствуют ожиданиям покупателя. Ниже — список вопросов, которые помогут вам сэкономить время, избежать разочарований и подготовиться к встрече максимально эффективно.
Актуальна ли цена и возможен ли торг?
Иногда стоимость на сайте устаревает: цена могла измениться, объект находится «в резерве» или продавец рассчитывает на определённую сумму после переговоров. Что важно уточнить:
- действующая цена;
- в каких пределах возможен торг и возможен ли вообще;
- возможен ли обмен и какая доплата.
Какова площадь и планировка?
Даже если данные есть в объявлении, всегда стоит уточнить:
- не изменялась ли площадь квартиры после перепланировок;
- есть ли узаконенные или неузаконенные перепланировки;
- соответствует ли фактическая планировка техпаспорту.
Это убережёт вас от неприятных сюрпризов при ипотеке и сделке. Вы ведь не хотите по несколько раз приходить в банк с разными вариантами квартир?
В каком состоянии квартира?
Фотографии нередко украшают реальность. Перед поездкой узнайте:
- в каком состоянии коммуникации, электрика, стояки и когда они менялись;
- требуют ли окна и двери замены и из какого они материала;
- какие ремонты делались и когда.
Это поможет вам понять, сколько денег понадобится вложить в объект после его покупки. Хорошая практика, которая показывает намерения продавца: просьба выслать видеообзор квартиры, фото подъезда, двора, или вид из окна. Это позволит избежать ненужного выезда, если объект сразу не подходит. А ещё это хорошая проверка на аферистов, у которых нет постоянного доступа к недвижимости. Кстати, фейковые продавцы часто во время звонка предлагают «очень похожий» вариант, так как эту квартиру «забрали только что». Не ведитесь на эти уловки. А ещё не идите на платные просмотры. Даже если риелтор обещает вернуть сумму, если квартира вам не понравится.
Как обстоят дела с домом и районом?
Также нужно перед посещением объекта уточнить:
- год постройки дома;
- состояние подъезда, лифта, подвала, крыши;
- есть ли поблизости школа, детсад, остановки.
Иногда уже на этом этапе становится ясно: ехать не стоит и объект не подходит.
Сколько собственников и есть ли обременения?
Понятно, что это придётся ещё перепроверять документально, но если в собственниках несовершеннолетние или недееспособные, это может повлиять как минимум, на время сделки. Поэтому уточните:
- сколько людей владеют квартирой;
- есть ли среди собственников несовершеннолетние;
- есть ли среди собственников недееспособные лица;
- есть ли среди собственников экс- или действующие супруги;
- есть ли среди собственников осуждённые;
- есть ли среди собственников люди, находящиеся за границей;
- наложены ли аресты, запреты, залоги и какой остаток суммы в случае ипотеки;
- продаётся ли квартира по доверенности.
Если продавец мямлит, нервничает или уклоняется от ответа — это тревожный сигнал. Ну а если говорит что-то вроде «один из собственников на днях подготовит согласие на продажу...» в принципе, может так и есть, но будьте готовы, что сделка может и сорваться.
Почему продают квартиру?
Продавец, конечно, может уклончиво ответить, или не рассказать всю историю, но формулировка часто многое говорит. Переезд, расширение, ипотека — это нормальные причины. А вот ответы типа «надоело», «не нравится район» и т.д. — повод насторожиться.
Если объект продаётся давно, возможно, есть скрытые недостатки. Либо цена завышена.
Какие условия сделки?
Перед осмотром важно понимать ещё несколько важных моментов:
- готов ли продавец к ипотеке или только наличный расчёт;
- готов ли он ждать одобрения банка;
- сроки выезда и освобождения квартиры;
- что входит в стоимость (мебель, техника, встроенные элементы).
Это убережёт от ложных ожиданий и вы будете понимать, к чему готовиться.
Главное, что стоит запомнить
Правильные вопросы до просмотра квартиры не просто существенно экономят время, но и помогают сразу отсеять неподходящие варианты. Бояться, что вас сочтут навязчивым или любопытным — не стоит. Наоборот, адекватный продавец поймёт, что вы ответственно подходите к делу и настроены серьёзно на приобретение квартиры (пусть даже не конкретно этой).
✔ СОВЕТ: Никогда не оплачивайте задаток перед просмотром квартиры или во время него, если при этом НЕ подписываются никакие бумаги. Таким образом, как правило, действуют мошенники.
Информационная служба kn.kz