«Работая HR-руководителем в недвижимости, я часто наблюдаю один и тот же момент: человек приходит к нам не просто в поисках работы — он приходит за возможностью начать жизнь заново в новом городе, повысить качество жизни, улучшить её условия. И это очень заметно среди людей-кандидатов зрелого возраста, особенно женщин. И чем больше я работаю с этой аудиторией, тем сильнее убеждаюсь: именно эти люди формируют ядро профессиональных, устойчивых и эффективных команд». Об этом нам в специальном интервью рассказала Алия Альбатырова, HR-руководитель ведущего агентства недвижимости «ЦАН».
Почему люди 40+ становятся идеальными риэлторами?
— В 40+ приходит осознанность, которая становится драйвером роста. Как правило, в этом возрасте мы уже отлично знаем, чего хотим. Мы больше не готовы терпеть хаос ради стабильности. Мы хотим зарабатывать, не теряя себя в работе и семье. Мы уже не готовы «пробовать», мы приходим в профессию, чтобы достичь результата. Мы приходим с задачей: обеспечить семью, пережить профессиональный кризис на нелюбимой работе, построить новую карьеру, — говорит Алия Альбатырова, HR-руководитель ведущего агентства недвижимости «ЦАН».
Профессия риэлтор неожиданно даёт все это разом. Даёт гибкость без потери эффективности: когда можно отвезти ребенка на кружок и потом ехать на встречу. Даёт честный доход, без потолка, где твоё старание превращается в высокий доход.
Для многих, особенно женщин, это становится переломным моментом: впервые за долгое время они видят прямую связь между своими усилиями и результатом. И когда человек получает такую свободу, он раскрывается. Многие закрывают первые сделки быстрее, чем предполагают сами, потому что работают не прочто чтобы «отработать», а чтобы «достичь».
Работа риелтора даёт и чувство безопасности, потому что жильё нужно всегда и это базовая потребность человека. Рынок недвижимости переживает разные циклы, но одно остаётся неизменным людям всегда — нужна крыша над головой.
Но главное, что даёт профессия риелтора — это СМЫСЛ. Риэлтор не просто показывает квартиры, он приводит клиентов к самому важному выбору. Выбору места, где люди будут жить, строить семьи, растить и любить детей.
Есть возраст, в котором человек перестаёт доказывать и начинает делиться. Опытом, ошибками, мудростью, наблюдениями, умением договариваться. Это всё и делает возрастных кандидатов сильнейшими агентами рынка недвижимости. Жизненный опыт, который не купить и не прокачать никаким тренингом. Потому что риелторы умеют именно ГОВОРИТЬ с людьми. Не «продавать», не «впаривать», не «манипулировать». А говорить. Спокойно. Уверенно. Человечно. Так, как будто по обе стороны стола сидят два взрослых человека и хотят, чтобы у них всё получилось.
Всё это создаёт ту самую «химию сделки», которую не заменит ни один скрипт.
- Потому что люди умеют слушать и слышать, что в век скоростей становится редкостью и роскошью.
- Потому что ответственны. Мы приходим в профессию, чтобы изменить жизнь, свою и детей.
- Потому что их уважают клиенты. Клиентам всегда проще довериться тому, кто говорит с ними на одном языке и в одном ритме.
Люди старше 40 умеют то, чему нельзя научить — слушать, структурировать, поддерживать, держать удар, чувствовать тревогу клиента и вовремя её снять. И это не только просто про харизму. Это про умение быть взрослым. В сделках это решает всё.
Профессия риэлтора становится не случайным экспериментом, а осознанным выбором. Люди 40+ понимают цену времени, умеют распределять энергию и знают, что именно им нужно: стабильность, гибкость, достойный доход и развитие. Они чаще всего становятся топами, потому что они не переоценивают себя, слушают наставника и делают то, что нужно. Это профессия, которая подстраивается под жизненный ритм, а не ломает его.
Алия Альбатырова, HR-команда компании «ЦАН»