Покупка квартиры, которая укомплектована мебелью и техникой, стала обычным явлением. По словам риелторов Астаны, обставленную недвижимость сегодня предлагают до 80% продавцов.
В каком случае лучше отказаться от покупки конкретной квартиры? Вариантов много — если у неё проблемы с документами или есть какие-то собственники, которые давным-давно уехали из страны, если застройщик предлагает слишком выгодные для рынка условия, если дом был построен по госпрограмме и с него валится обшивка. Подробнее о том, когда лучше подождать и поискать другую квартиру, читайте в специальной статье.
Что предлагают продавцы
Кануло в Лету явление, когда семьи стояли в очереди на покупку мебели, «гонялись» за стенкой или кухонным гарнитуром. Сегодня всё доступно, хотя затраты на обстановку требуют значительных вложений. Если тратиться, то с толком. Поэтому граждане стремятся сделать своё жильё особенным, удобным и гармоничным. Чаще всего выставляются на продажу квартиры с кухонным гарнитуром — забирать его на новое место нет смысла. Мебель, как правило, делается на заказ, индивидуально под каждую кухню. Так что в другой квартире она может просто не вписаться.
— Кухня в половине случаев идет вместе с квартирой, ее практически никогда не забирают, — говорит директор риелторского агентства «Адмирал» Ирина Барбаева. — Оставляют встроенную мебель. Вот, у меня продавалась квартира, там шкаф-купе на полспальни. Хозяйка понимала, что перевезти в другую квартиру она его не сможет. Есть клиенты, у которых вся мебель встроенная.
Чаще всего выставляются на продажу квартиры с кухонным гарнитуром — забирать его на новое место нет смысла
Квартира с мебелью выгодна, в первую очередь, покупателю. Потому что взять полную стоимость за обстановку продавец не сможет. Её попросту никто не заплатит.
— На данный момент у нас есть трёхкомнатная квартира, такую можно купить за 75 тысяч долларов. Хозяева хотят 90 вместе с обстановкой, — приводит пример Ирина Барбаева. — Понятно, у них там дорогая техника стоит, кухонный гарнитур 6000 долларов. Владельцы говорят, что он новый, заказывали год назад. И при этом они хотят быстрее продать свою недвижимость. Я попыталась объяснить, что в данной ситуации либо цена, либо скорость. Потому что люди смотрят, в первую очередь, на стоимость.
Продать выгодно такую мебель отдельно от квартиры тоже не получится. Имея возможность заплатить 6 тысяч долларов, человек пойдёт и закажет новый гарнитур на свой вкус и цвет. По оценке специалиста, реализовать дорогую кухню реально за тысячу долларов, то есть в 6 раз дешевле. Так же обстоит ситуация и с техникой. Если есть деньги, зачем покупать с рук, когда можно взять в магазине с гарантией и со скидкой. Только если у частника это будет стоить значительно дешевле. При продаже квартиры вместе с обстановкой выставить реальную стоимость за интерьер не получится, потому что для покупателя важна, в первую очередь, квартира, т.е. её расположение, материал и состояние стен, планировка. Факт, который стоит учитывать при формировании цены на меблированную недвижимость.
Как успешно продать квартиру: советы психологов и риелторов >>>
Примерно 70% покупателей хотят жильё с мебелью
За предметы интерьера, перешедшие от бабушки, вообще платить не принято. В некоторых случаях покупатель даже выставляет условие — вынести всё старое. Иначе новому хозяину придется делать это самому, нанимать людей или просить знакомых.
В Астане, по оценке консультанта по недвижимости агентства «Жас Кала» Руслана Унгефуга, примерно 80 процентов продавцов выставляют недвижимость вместе с обстановкой. Чаще всего меблированные квартиры продают в бизнес- и элит-сегменте. При этом примерно 70% покупателей хотят жильё с мебелью. Бывает так, что после приобретения квартиры новый хозяин распродаёт ненужную ему обстановку.
О том, как выбрать квартиру на вторичном рынке и на какие её признаки следует опираться, читайте по ссылке.
Где искать потенциальных клиентов
Чаще всего квартиры с интерьером покупают те, кто планирует их в дальнейшем сдавать. В этом случае будущему владельцу не придется тратить время и силы, чтобы обставить жильё.
— Такие люди заходят в квартиру и спрашивают: что здесь останется? Становится понятно, для чего человек покупает недвижимость. Они борются за каждый предмет. Бывает, что стоит диван, который ничего не стоит, но покупатель хочет его оставить. Почему? Чтобы с первого дня покупки квартира на него «работала». Потом он пос-тепенно обновит интерьер, но сдавать в аренду хочет начать сразу, — объясняет риелтор Ирина Барбаева.
В Астане, по мнению Руслана Унгефуга, выгодно приобретение любого жилья. Столица — самый привлекательный город для инвестиций в недвижимость, тем более с целью дальнейшей сдачи в аренду. На спрос влияет количество приезжих. Кстати, они составляют вторую категорию тех, кто предпочитает брать квартиру с обстановкой.
— Мебель важна, в основном, для покупателей из других городов, которые не хотят издалека перевозить свою мебель. Либо это очень занятые люди, которые не могут тратить время на меблировку. Грубо говоря, они хотят заехать в квартиру с чемоданом и сразу начать проживать в ней.
Распространённые ошибки при продаже квартир >>>
Стандартную обстановку легче продать
Легче всего, по словам риелтора Ирины Барбаевой, идут квартиры со стандартной обстановкой, «без всяких изысков». Классический стиль, сдержанные цвета, небольшое количество предметов: мягкий уголок, стенка-горка, хороший телевизор, стиральная машинка, кухонный гарнитур, иногда прихожая.
В последнее время в тренде стиль модерн, как в ремонте, так и в мебели
Похожие критерии и у покупателей недвижимости бизнес- и элит-класса в Астане. Владельцам, которые выставляют на продажу квартиру с мебелью, специалисты не советуют ставить «тяжёлую» классику, но и не «супер-хай-тек». Что-то среднее, без всякой позолоты и резной мебели. Не стоит слишком загромождать пространство.
Если у вас трёхкомнатная квартира, и вы не знаете, что сделать из третьей комнаты — детскую или кабинет, специалисты рекомендуют оставить её пустой. Если покупатель будет без детей, то он сделает из нее кабинет, если квартиру приобретёт семья, то детскую. Опасно отделывать всю квартиру деревом, так же как и стелить ковролан и драпировать мебель тканью, у покупателя может быть аллергия на различные материалы. В последнее время в тренде стиль модерн, как в ремонте, так и в мебели.
Как не стать жертвой мошенников на рынке недвижимости >>>
Как договариваться о цене
Стоимость мебели и техники при продаже квартиры трудно поддается анализу, указывают специалисты. Это зависит не только от фирмы и страны-производителя, но и от метража помещений.
— Например, в бизнес- и элит сегменте бывают большие квартиры и очень большие, — рассказывает Руслан Унгефуг. — Также и мебель: бывает дорогая и очень дорогая. Один кухонный гарнитур может стоить 10-15 тысяч долларов. Обычно владельцы говорят: «Если я буду продавать с мебелью, то торга не будет, а если без мебели, то скидки возможны. В данном случае торг подразумевает несколько тысяч долларов. Думаю, мебель составляет в среднем от 5 до 10% от стоимости квартиры. К примеру, моя коллега продала квартиру за 220 000 долларов, изначально владельцы просили за нее 230 000 (с мебелью). Торг составил 10 тысяч.
Редко когда обе стороны могут сразу договориться о цене. Бывают случаи, когда покупатель и продавец расходятся, что называется, на ровном месте, из-за мелочи. Когда кто-то решил не уступать. Хотя на ситуацию можно посмотреть по-другому: продавцу выгодно отдать с мебелью, покупателю не искать другую квартиру, если эта ему понравилась. Лучше, если на переговорах присутствует третья сторона. Например, риелтор, который поможет найти обоюдовыгодное решение.
— Стороны садятся и обговаривают этот вопрос, — рассказывает Ирина Барбаева, — если не сходятся, говоришь: «Давайте разъедемся». Каждый дома подумает, решит, что ему надо. Составит план, что нужно оставить, а что нет. Потом опять садимся и обговариваем этот вопрос.
Цены на жилье вернутся на додевальвационный уровень: итоги 2 квартала 2016 года >>>
Лучше сделать опись
Опытные риелторы при получении задатка владельцем квартиры составляют опись того имущества, которое должно остаться после продажи. Покупатели, которые самостоятельно приобретают недвижимость, как правило, не осведомлены об этих нюансах. А последствия могут быть самые неожиданные.
Ирина Барбаева:
— Как-то у нас только из-за мебели сделка сорвалась. И квартира понравилась, и с банком договорились, и задаток внесли. Сначала хозяйка всю мебель оставляла. Потом посмотрела, что клиент на всё соглашается, и решила, что дёшево отдаёт. Сказала, что будет забирать стенку, телевизоры, стол на кухне, мягкую мебель. И покупателей это обидело. Потому что они отдали часть своей мебели, рассчитывая, что на новом месте она будет. Все проявили принципиальность, и сделка не состоялась. Поэтому при задатке оформляем опись: диваны такие-то, телевизор такой-то. И подписи двух сторон и риелторов. Потому что только вначале все вежливы и готовы всё оставлять.
Специалист также обращает внимание на то, что не стоит вместе с мебелью выносить из квартиры буквально всё. Например, уезжают со встроенными плитами или оставляют на кухне кран без раковины. Если квартиру покупали с этими обязательными атрибутами, то и вместо вынесенной ванны или плиты нужно оставить что-то взамен.
Ирина Бердашова, Информационная служба kn.kz