На сегодняшний день Турция – одна из наиболее популярных курортных стран. Здесь круглый год солнечно и комфортно – даже зимой температура редко опускается...
На сегодняшний день Турция – одна из наиболее популярных курортных стран. Здесь круглый год солнечно и комфортно – даже зимой температура редко опускается ниже 15 градусов тепла. Турция считается государством с красивой и нетронутой природой, а каждый из районов этой страны отличается разнообразием ландшафта: золотистые пляжи Черного, Мраморного, Эгейского и Средиземного морей, тихое побережье, скалистые берега, заросшие соснами, или заснеженные горные вершины. Многие, побывав в этом гостеприимном государстве, спешат вернуться вновь, а некоторые, «заболев» Турцией, и вовсе мечтают остаться здесь жить.
Среди реализовавших свою мечту есть и те, которые помогают ей сбыться уже у других людей. Например, Антон Парыгин – риэлтор, работающий с турецкой недвижимостью уже около 7 лет. Он согласился рассказать нам о нюансах своей работы и об особенностях турецкой недвижимости.
– Скажите, сколько лет Вы отдали своей профессии, и чем же Вас так привлекла именно Турция?
– Турция – приветливое современное государство, с замечательной природой, воздухом и морем! Это не может не впечатлить! Сначала я выбрал Турцию, как страну для постоянного проживания, купив там недвижимость для себя. Потом начал постигать нюансы турецкого рынка и ведения бизнеса в этой стране. Моя карьера в сфере недвижимости началась в 2005 году, как раз в то время, когда граждане стран СНГ только начинали интересоваться покупками квартир и домов в Турции, и им требовалась помощь, чтобы разобраться в особенностях этого рынка, оформлении документов и адаптации на новом месте жительства.
– Риэлторская деятельность связана с Вашим образованием, или Вы решили реализовать свой потенциал?
– Вообще, моя профессия – экономическая социология. В определенной степени это предполагает и общение с людьми, и исследование экономических процессов. То же самое можно сказать и о риэлторской деятельности. Поэтому моя первая специальность помогла мне и в моём новом качестве.
– С недвижимостью каких стран помимо Турции Вы работали или работаете?
– С 2005 года я работаю только с турецкой недвижимостью. Я считаю, что лучше хорошо разбираться в чем-то одном, чем продавать всё подряд без знания тонкостей и нюансов конкретных рынков. Нельзя объять необъятное.
– В какой части страны недвижимость наиболее популярна? В каком регионе она лучше?
– Сейчас традиционно популярен регион Анталии. Это обусловлено, в первую очередь, прекрасной транспортной доступностью. Но в последние годы все больше граждан стран СНГ обращают внимание на Эгейское побережье, которое очень популярно среди британцев и других европейцев. Что же насчёт качества недвижимости – оно не зависит от региона. В любом регионе есть хорошие строительные компании и хорошие дома, а есть не очень.
– Какая турецкая недвижимость пользуется у клиентов наибольшим спросом?
– Наибольшей популярностью пользуется недвижимость в ценовом диапазоне от 50 до 100 тысяч евро. И на это есть своя причина – исторически сложилось так, что турецкой недвижимостью интересуется, прежде всего, средний класс. Для них это прекрасная возможность купить дом на море за приемлемые деньги.
– Граждане каких стран чаще всего приобретают турецкую недвижимость? Кто вообще интересуется и покупает?
– В последние годы лидирующую роль на турецком рынке играют россияне. Большой потенциальный спрос демонстрируют и граждане других стран бывшего Советского Союза, имеющие исторические связи с Турцией, – Казахстана, Азербайджана, Киргизии, а также государств Ближнего Востока. Европейский спрос значительно снизился с началом мирового финансового кризиса.
– Нам стало известно, что Вы работаете с клиентами через сайт www.akdeniz.ru. Как давно он запущен?
– Он появился в 2005 году. Наш проект был изначально ориентирован на интернет как основной способ маркетинга, поэтому мы не стали экономить, а сразу сделали хороший и удобный сайт. С тех пор его посещаемость постоянно растёт и на сегодняшний день составляет около 200 человек в сутки.
– Каковы отличия Вашего сайта от конкурентов и его особенности?
– Наш проект не использует нечестных методов конкурентной борьбы. Мы не завлекаем покупателей, размещая давно проданные квартиры или дома по несуществующим ценам. Сайт обновляется в ежедневном режиме и содержит только реально существующие объекты на турецком рынке.
– Сколько времени занимает поиск нужного объекта?
– На нашем сайте есть как простой, так и расширенный поиск. Поиск объекта по интересующим критериям занимает не больше минуты.
– Насколько тяжело объяснить клиенту преимущества жилья с помощью сайта, ведь покупатель не может лично посмотреть недвижимость?
– Любой сайт служит только для предварительного знакомства с рынком. С помощью нашего сайта потенциальный покупатель сможет понять, на что он может рассчитывать, имея в кармане ту или иную сумму. Мы никогда и никому не рекомендуем делать окончательный выбор с помощью сайта, каким бы хорошим он не был. Любую недвижимость нужно смотреть только собственными глазами.
– Как долго оформляется сделка, и при каких условиях?
– Сделка полностью завершается в течение 1-2 месяцев выдачей новому хозяину тапу (свидетельства о собственности). Размер комиссии зависит от типа объекта, личных договоренностей с хозяином и даже региона. В большинстве случаев покупатель комиссию не платит.
– Были ли какие-то необычные сделки за время вашей деятельности?
– Покупка недвижимости за рубежом – процесс незаурядный. Все наши покупатели – люди особенные и неординарные. Поэтому вся наша деятельность состоит из необычных случаев, и каждая новая сделка не похожа на предыдущие.
– Насколько жёсткая конкуренция среди риэлторских агентств, работающих с турецкой недвижимостью?
– Конкуренция достаточно высока, при этом зачастую конкурировать приходится не с риэлторами, а с работниками туристического бизнеса, для которых торговля недвижимостью это возможность дополнительного заработка. К сожалению, многие покупатели слишком поздно понимают, что стоило изначально работать с профессионалами.
– Какова Ваша оценка турецкого рынка недвижимости и прогноз на будущее развитие?
– Рынок турецкой недвижимости, в отличие от рынков большинства стран Европы, практически не пострадал от мирового кризиса. Цены на дома и квартиры в Турции уже год назад вышли на докризисный уровень. К тому же Турция сейчас имеет одну из самых быстро растущих экономик в мире. Поэтому я прогнозирую дальнейший плавный и стабильный рост цен.
– Какими качествами должен обладать риэлтор, работающий с турецкой недвижимостью?
– Риэлтор должен отлично знать местные тонкости и реалии, а также уметь найти выход из любой нестандартной ситуации. Продать квартиру может любой риэлтор. Но только хороший специалист может построить долгие и доверительные отношения со своим клиентом. Именно в этом состоит залог успешного бизнеса и профессионального совершенства!
Фото: akdeniz.ru
Беседовала Юлия ВОЛКОВА, Информационная служба www.kn.kz