В наше время квартирный вопрос уже давно превзошел по значимости вопрос гамлетовский. В этом смысле интересна стратегия и тактика строительной компании ТОО "ИСК "ASI".
Она строит и реализует квартиры в столичных жилищных комплексах "Шыгыс" и "Жагалау-3" по депозитно-накопительной системе в рассрочку до 10 лет и через систему жилстройсбережений в рассрочку до 15 лет.В наше время квартирный вопрос уже давно превзошел по значимости вопрос гамлетовский. В этом смысле интересна стратегия и тактика строительной компании
Мы решили обратиться к директору ТОО "ИСК "ASI" Сергею Котлярову с вопросами о том, какие квартиры пользуются у населения наибольшим спросом, о сотрудничестве компании с АО "Жилстройсбербанк Казахстана", а также о том, как обстоят дела в процессе возведения упомянутых жилых комплексов.
– Сергей Владимирович, как показывают реалии сегодняшнего дня, депозитно-накопительная система покупки квартир в долгосрочную беспроцентную рассрочку от ТОО "ИСК "ASI" становится все более популярной среди покупателей…
– Действительно, для приобретения квартир в беспроцентную рассрочку буквально за несколько дней депозитно-накопительные счета в АО "БанкЦентрКредит" уже открыли 222 человека, желающих приобрести квартиры в строящемся нами жилом комплексе "Жагалау-3". При этом мне хотелось бы отметить, что из общего количества обратившихся в компанию потенциальных покупателей квартир в возрасте от 19 до 29 лет был 51%, желающих приобрести квартиру в возрасте от 30 до 39 лет – 25%, свыше 40 лет – 24%.
Нас очень радует такой состав потенциальных покупателей, который, если можно так выразиться, значительно помолодел по сравнению с тем, что был еще пять лет назад. С другой стороны, 76% покупателей с возрастной планкой до 39 лет полностью совпадают с нашими расчетами, которые мы постоянно отслеживаем. Из них видно, что 10-летняя беспроцентная рассрочка получила серьезную популярность среди граждан, имеющих большой перспективный потенциал как покупателей, а сами сроки рассрочки идеально совпадают с наиболее продуктивным периодом трудовой деятельности.
– А каков социальный срез потенциальных покупателей квартир?
– Он оказался очень разным. Так, согласно мониторингу, проведенному сотрудниками нашей компании, 56,2% являются работниками среднего управленческого звена, причем как государственных, так и бизнес-структур; 29,1% трудятся на рабочих специальностях и, что особенно радует, 2,2% являются студентами высших учебных заведений. Я считаю, что этот факт и служит тем конкретным подтверждением, что именно депозитно-накопительная система в сочетании с беспроцентной рассрочкой и является реальным инструментом доступности покупки квартиры для гражданина Казахстана.
– Сергей Владимирович, а какие жилплощади пользуются у покупателей сегодня наибольшим спросом?
– Несмотря на все возрастающий спрос использования депозитно-накопительной системы при приобретении квартиры, вместе с тем мы наблюдаем у потенциальных покупателей некоторую настороженность при выборе типа квартиры. Так, большинство заявок имеет целью прибрести одно- или двухкомнатную квартиру. Мы же стараемся убедить потенциального покупателя, что покупка квартиры должна отвечать его более длительным интересам и учитывать такие факторы, как увеличение семьи и возможность карьерного либо бизнес-роста с соответствующим увеличением дохода в перспективе. Но опасения у людей все-таки остаются, и наибольшим спросом сегодня пользуются пока небольшие квартиры.
– Что вы предпринимаете для того, чтобы все же стимулировать потенциальных клиентов без опаски приобретать квартиры большей площади?
– Для того чтобы покупатель приобретал квартиру большей площади, например трехкомнатную, мы приняли решение продлить срок рассрочки за приобретаемые трехкомнатные квартиры до 12 лет с 22 ноября 2010 года вместо первоначальных 10, что, конечно же, снижает нагрузку на покупателя по ежемесячной сумме накопления на депозитно-накопительном счете. Кроме того, есть еще один приятный сюрприз для наших потенциальных покупателей: 22 ноября 2010 года компания ТОО "ИСК "ASI" и АО "Жилстройсбербанк Казахстана" в лице филиала по Астане подписали меморандум о сотрудничестве.
– Расскажите, пожалуйста, об этом подробнее.
– Раньше потенциальный покупатель, приняв решение воспользоваться
15-летней рассрочкой за приобретаемую квартиру при использовании системы жилстройсбережений и жилищных займов ЖССБ РК, обращался в банк на общих основаниях. Теперь же как клиенты ЖССБ, так и потенциальные покупатели квартир у ТОО "ИСК "ASI" могут открывать жилстройсберсчета для приобретения квартир у нашей компании на конкретные строящиеся объекты.
Еще один немаловажный момент. Раньше цена одного квадратного метра при покупке квартиры с применением системы жилстройсбережений с рассрочкой до 15 лет была выше, чем цена квадратного метра квартиры, приобретаемой по системе депозитных накоплений с рассрочкой до 10 лет. Теперь же прямым следствием того, что мы подписали меморандум с ЖССБ РК, является принятое нами решение уравнять условия продажи квартир и снизить цену реализации квартиры с применением системы жилстройсбережений.
– Сергей Владимирович, а как сегодня идет строительство жилищного комплекса "Жагалау-3"?
– На конец ноября нынешнего года нами были полностью завершены работы по запуску котельной, пуску тепла во вводимые в эксплуатацию в 2010 году объекты и начато строительство второй очереди магистральной теплотрассы. Также мы завершили работы и по магистральному водопроводу и канализации, включая монтаж канализационной насосной станции, где сейчас ведутся пусконаладочные работы. После снятия ограничений, связанных с проведением саммита ОБСЕ, нами будет осуществлено подключение энергоснабжения комплекса по постоянной схеме. Как я уже говорил ранее, в основном были также завершены работы по устройству подъездной и кольцевой автодорог.
Естественно, что сегодня все мощности компании "ИСК "ASI" сконцентрированы на пусковых объектах. Но мы не забываем и об объектах, где будут реализованы квартиры по системе депозитных накоплений и системе жилстройсбережений. Там сегодня идет очень напряженная работа по устройству монолитных каркасов и кирпичной кладке. В целом мы планируем завершение работ по устройству этих каркасов до летнего периода, что позволит нам обеспечить ввод комплекса второй очереди в эксплуатацию в третьем квартале и третьей очереди – в четвертом квартале 2011 года.
22.12.2010
Ольга ШИШАНОВА, www.express-k.kz