Если человек не идет в банк, то банк сам приходит к человеку... Именно по такому принципу сегодня успешно работает отечественный Жилстройсбербанк. Через своих агентов — физических лиц этот государственный финансовый институт активно предлагает услуги по получению жилищных займов посредством накопления жилищных сбережений. Эффективность такого подхода налицо — за девять месяцев текущего года более семисот агентов по всей республике заключили свыше десяти тысяч договоров.
Если человек не идет в банк, то банк сам приходит к человеку... Именно по такому принципу сегодня успешно работает отечественный Жилстройсбербанк. Через своих агентов — физических лиц этот государственный финансовый институт активно предлагает услуги по получению жилищных займов посредством накопления жилищных сбережений. Эффективность такого подхода налицо — за девять месяцев текущего года более семисот агентов по всей республике заключили свыше десяти тысяч договоров.
Ознакомиться с системой получения займа на приобретение жилья можно и не посещая отделения банка. Агенты по вашему желанию в любом удобном для вас месте — дома или на работе — проведут презентацию услуг банка, расскажут о преимуществах той или иной тарифной программы, подскажут адрес, где можно будет заключить договор о жилищных строительных сберегательных сбережениях. После этого вам останется лишь каждый месяц перечислять определенную сумму на сберегательный счет, чтобы в конце срока накопления получить жилищный заем под низкие проценты на покупку жилья, равный сумме ваших сбережений. В зависимости от тарифной программы ставки по жилищным займам банка составляют от 3,5 процента до пяти процентов годовых (эффективная ставка от 4,2 до 5,3 процента).
Важным моментом системы является и то, что клиентам, исправно пополняющим свой счет, в конце каждого года начисляется премия от государства, которая составляет 20 процентов от суммы вклада (не превышающей двухсот месячных расчетных показателей). В итоге сбережения складываются из суммы вкладов, вознаграждения банка и премии государства. Согласитесь, что подобных условий сегодня не предоставляет ни один коммерческий банк. Основная работа агента заключается в том, чтобы донести эти преимущества сотрудничества с Жилстройсбербанком до каждого потенциального клиента. Учитывая, что сложностей в этом деле не так уж и много, желающих стать агентом банка достаточно.
По словам Гульмиры Сарсенбаевой, заместителя начальника управления поддержки продаж, сегодня популярность системы жилстройсбережений неуклонно растет. Отчасти на это повлияло удорожание ипотечных кредитов, выдаваемых коммерческими банками. Но куда большую роль в этом процессе сыграла деятельность агентов, активно рекламирующих услуги банка. Многие из них сами являются участниками системы жилищных сбережений и не понаслышке знают, какие плюсы несет сотрудничество с банком. Решая и свои жилищные вопросы, они рекомендациями помогают близким, соседям, сослуживцам, просто незнакомым людям. Как говорится, такие советы дорогого стоят.
Стать агентом может каждый. Для того достаточно записаться на курс обучения. Две недели усиленной подготовки, и вашим знаниям экономических параметров продуктов банка сможет позавидовать любой студент экономического факультета.
— После обучения проводится тест. На его основе мы узнаем, насколько человек усвоил преподанный ему курс. Если результаты теста нас устраивают, то заключается агентский договор, выписывается доверенность, действующая в течение года. После истечения этого срока агент может и дальше продолжать сотрудничество с банком, — рассказывает Гульмира Сарсенбаева. — Хорошие перспективы агенты имеют и в плане карьерного роста. Выгодней привлечь на вакантное место в банке именно агента, имеющего отличное знание тарифных программ Жилстройсбербанка, нежели звать человека со стороны, а потом тратить время и деньги на его подготовку. Стимулом для агентов являются и регулярно проводимые банком акции по поощрению самых активных внештатных сотрудников. Так, за определенное количество заключенных договоров агент может быть премирован ценным подарком, а это может быть и утюг, и стиральная машина, и домашний кинотеатр.
По словам Гульмиры Сарсенбаевой, только от желания агента активно работать зависит его доход. Человек заинтересован в том, чтобы об услугах банка узнало как можно больше людей, потому как с каждого привлеченного клиента ему выплачивается комиссионное вознаграждение. В росте клиентской базы заинтересован и банк. Существенную поддержку оказывает государство. Именно оно в свое время инициировало создание этой системы.
Стать участником системы жилстройсбережений можно не только при помощи агентов (кстати, учтите, они не имеют права заключать договоры и брать деньги с населения) и не только через разветвленную региональную сеть банка во всех областных центрах, но и через подразделения АО «Казпочта», а в ближайшем будущем — через АО «Народный банк Казахстана». Таким образом, выполняется главная цель Жилстройсбербанка — сделать систему жилстройсбережений доступной для всех казахстанцев.
28.04.2008
Михаил Польских, www.kazpravda.kz